珠海观感：谁来为中国武器做广告、当托？

本届珠海航展有点些看点，各研发单位都拿出了自己的拳头产品。比如，猎手2型车载防空系统，就整合、移植了PL-9C和SD-10A两款空空导弹，是接近了我国空空导弹的顶尖水平；神鹰400叫阵卫士-2、3系列，让我们了解到了目前国内超远程火箭的技术水平。

这表明两点，一是在目前国内外大环境下，中国军队的定单似有不足之感；二是在军工系统逐步市场化、开放化的大环境下，我们的军工单位开始了自己找市场的努力。

武器做的好，也需要广告做的好。当前全世界范围内可能发生大战的热点屈指可数，而且有面临世界性的经济衰退，武器出口的难度是很大的，武器出口也需要有力的推广手段。

最好的广告是用户的口碑，实战中的战果就是对武器最好的宣传。
在英阿马岛海战中，阿根廷用一枚飞鱼导弹击沉了英国“谢菲尔德”号驱逐舰，名声大振；
63式107毫米火箭炮因其在越南战争中的神奇表现，在停产之后又恢复生产，是当时越南副总理指名要求援助的武器，后来还被大量盗版。
不仅直接表现很重要，间接沾光也很有效。我国的山寨版米格21（歼七）出口了500多架，这和米格-21在越南上空的表现是分不开的。

目前我国的武器出口的主要的问题是实战战果少，因此口碑不佳。比如，

我国的“前卫”单兵防空导弹，证据确凿的在印巴卡吉尔冲突中击落了两架印度飞机（，也就这两架，再无其他战绩；而且，为了避免危及国际民航的安全，我们还要效法美国的“复仇者”（实际是“毒刺”导弹）研制了FB6A、TD2000车载轻型防空系统，画蛇添足，对外销任何帮助。
2008年9月9日，斯里兰卡空军的一架歼七在夜间击落了一架猛虎组织的兹林143轻型飞机，估计使用的导弹是PL-7，斯里兰卡空军为中国产的空空导弹破了天荒。
据说1987年1月14日，伊朗革命卫队用一枚红旗-2地空导弹击落了一架米格-25，这也是目前我国出口的中远程地空导弹的唯一战果。
相比空空导弹，我国反舰导弹的战果更糟糕。除了在两伊战争期间攻击油轮之外，其战果只有一个传说，在2006年黎以冲突期间，7月14日真主党用一枚C802击伤了以色列的一艘萨尔5型护卫舰。如果这个传说获得了证实也许更令人难堪，因为这艘1000吨的护卫舰在被击中后1个月内就完全修复，投入的战斗行动中！没有一款反舰导弹导弹愿意把这样的战果记在自己的名下。

还有一个问题，我们不仅战果少，而且作战对象也不对。我们的客户大部分希望用中国武器打击美国军队，可是我们有数的战果居然是米格战斗机、T-80坦克，这让我们客户很失望。

但也不是说我们的武器没有抢手货，这往往需要沾别人的光。比如，神鹰400或卫士-2超远程火箭。
在1991年2月25日海湾战争中，美军在沙特宰赫兰的兵营被“飞毛腿”击中，死28人,伤98人，相当于一次消灭美军一个连，这一战例带来了我国研制超远程火箭的灵感。在海湾战争中，美国101空中突击师为实施“左钩拳”战役动作进行了三次“蛙跳”，建立了三个前进基地，萨达姆在失去制空权的情况下对此毫无办法。假如当初萨达姆有神鹰400或卫士-2，对其中一个前进基地实施一次火力齐射就可以让101师的蛙跳变成蛤蟆跳。

我们超远程火箭的设计理念实际上已经被外国用户接受，土耳其就采购了A100，而且目前需要超远程火箭的热点地区热度依然没有消退，比如海湾地区，因此将来的销路肯定不错。

在实战战果少、广告效果差的情况，我国武器出口就需要有人当“托”了。

中国军方就是最大的托！马来西亚要采购KS-1防空导弹，军方就要装备HQ-12；巴基斯坦要采购FC-1，军方也要采购100架；比较有趣的是单兵防空导弹，经常可以看到电视中不同地区的部队扛着各种国产型号的导弹进行训练。
中国军方当这个托也是有积极意义的。我国的军工企业技术低、家底薄，弄出一个型号经常是累吐了血，在没有外销定单的情况下军方不拉一把那日子就没法过了。
另一方面，中国军队作为世界上规模最大的军队，也可以称之为装备采购方面的大庄，大庄不拉抬，那些散户小国也不会跟进了，我国出口比较成功的装备，基本上我军也是大量装备。当然中国军方也有坐庄失败的时候，比如那个歼八2，忽悠半天就是没有忽悠出去一架。

我认为咱们的武器出口要换换思路，只要能在关键时刻打掉几架美国飞机、搞沉几艘美国军舰，钱多钱少根本不算什么？当然这是单个军工企业是无法承担的，需要有大庄在里面炒。就象107毫米火箭炮，不能觉得当初的无偿援助亏了，在越南战场上107毫米火箭炮把美国军队一顿暴轰，打出了一个中美关系正常化，你说这买卖合算不合算？现在的遗憾，不是没枪没钱，而是出枪出钱也没人愿意帮咱们打仗！真是“我已不做大哥好多年”啊！